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3年1000家实体店,这家国产投影仪品牌凭什么

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    2016-5-17 16:33
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2019-1-22 17:23:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    2019年伊始,智能微型投影仪品牌商VEZ科技对外宣布,将在未来的3年内实施“千店计划”,在城市、县城开出1000家实体店,涵盖体验店、直营店、概念店等多个类型。对此,行业内引起一片热议。

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    此前,因智能微型投影仪更擅长在暗光环境下使用的共同特点,投影仪品牌鲜少开线下店。而如今,随着政策的扶持,市场的成熟,行业内智能投影技术的进步,VEZ科技不断丰富着自己的产品线,在线上各电商平台相继取得了丰硕的成果。而与此同时线上产品体验难的问题也阻碍着市场的增长,所以为了更好地服务于线下客户群体,拉近与客户之间距离。VEZ决议将铺设千家实体店,将VEZ的产品伸向全国各个城市。


    VEZ科技成立至今已4年,4年时间对于一家企业来说很短,但在这短暂的时间内VEZ却以惊人的速度快速成长,从白手起家,到握有国内优势的线上投影销售渠道,完成了产品技术的数次迭代。这次“千店计划”的提出,是时事造英雄的使然,也是企业生长壮大的必然。


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    对于推出“千店计划”,VEZ科技负责人表示,原因有三:


    ①线下市场蓝海。
    今年双十一战报出炉,VEZ科技的产品销量跻身LED微投影品牌第三,与极米,坚果占据前三甲。新品,白天也能看的萌宠投影——VEZ T9和爆款可以装进口袋的投影仪—乐BOX均杀入单品类前九。双十一当天,电商平台官方统计,智能投影仪品类总交易额轻松破6亿。


    2018年上半年,国内的智能投影销量达到了111.7万台,同比增长125%;销售额达25.7亿元,同比增长157%。这就是市场对品牌的态度,对产品的认可度。


    攥着流量巨大的IP产品,VEZ科技才有底气拓展线下,打造线上引流,线下体验,共促成交的O2O垂直经营体系。


    ②助创业者圆梦。


    现在有一些声音说,经销商没有前途、没有机会,提出保证品牌纯度,“去经销商化”。但VEZ科技认为,实际上经销商伴随着中国投影共历这十年风雨,是他们帮助我们土生土长的民企打败了许多的外资企业、合资企业。很多企业能发展到现在的规模靠的是私有化和区域经销商代理制。线上的繁花似锦,离不开线下实体的承载与滋养。


    如果说,VEZ科技的使命是用投影为梦想演绎精彩,经销商则就是志同道合的“造梦人”。对VEZ科技来说,完成创业者的梦想,也是完成品牌的梦想。


    ③未来可期,潜力无限


    眺望未来十年,大屏缔造的宽阔视野、沉浸式享受以及逼真的视听乐趣,也是公认的主流趋势。这从越做越大的手机屏幕、电视屏幕都可窥见一二。用户们已经被养刁的胃口,很难再回到曾经的20吋,30吋。VEZ投影仪的300吋+无边界大屏符合市场的发展。品牌旗下主营的千元左右的入门级投影仪,相对越大屏价格越恐怖的彩电,有分庭抗礼的优势。


    并且,在追逐大屏的同时,VEZ投影仪能够缩小体积实现便携性。对应智能网络电视,VEZ投影仪也置入了具有可扩展性的智能安卓系统,影视能够直接在线看,投影设备变成互联网入口,不断创造深受年轻用户喜爱的玩法。更加关心人机交互特性、更加安全使用、以及对环境更加友好的绿色环保等性能。


    VEZ科技延伸线上成立的新型实体店是倾听到用户渴望体验、加入的心声,是顺应市场需求的产物。


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    “无论从本身的实力、优势和发展来看,VEZ科技开线下投影实体店,都有其必然性!”VEZ科技负责人表示。现场,其为我们深入讲解了VEZ的“千店计划”战略及未来实施的计划。表示“千店计划”要从以下几个方面入手:


    ①城镇化的战略。


    未来VEZ科技在更多的实现一线、二线城市的包围后,会涉及到更多的地级城市。而城镇化的建设也会加速VEZ“千店计划”的落成。升级城镇居民的投影方式,走进县城、乡村乃至山区,用投影为人们的生活带来幸福感,是VEZ喜闻乐见的事情。目前,VEZ的经销商带着VEZ投影仪,已经基本驻扎进了三分之二的一、二线城市,接下来的目标是深挖一二线,进军三四线,走进县乡镇。


    ②VEZ商学院。


    目前针对终端的运营、开拓、帮扶、落地、促销的活动都在有序的进行。在未来三年的时间里,配合“千店计划”,VEZ计划开展100场全国精英培训会、100场全国品牌大型促销活动、100家品牌门店一对一的落地帮扶、创业沙龙,在这些的活动中树立品牌威信,团结经销商。


    ③增强互动,合作共赢。


    机械单一的售卖方式,已经不再适用于以“体验”为主的实体市场。VEZ科技的变革之路,必将结合文化艺术、情景、服务等体验模式。这种交互是用户与VEZ之间的交互,还需要VEZ与上下游产业链的交互。合作渠道的拓宽,更容易合作共赢,家居、家电、影院、商城等,打开渠道,都是可靠的伙伴。以商业地产为例,国内购物中心过剩,VEZ的投影体验店完全可以作为引流要素,延长顾客在商场的停留时间,强化商场的文化性、精神力、社交功能,让顾客产生对商场产生更多的心理依赖和粘性。反过来,商城潜移默化的人群筛选,也让品牌获得精准定位。


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    现在,VEZ科技拥有1亿会员、3000多万名活跃用户、百分之九十九的好评口碑,产业链影响力是VEZ科技开展“千店计划”的最大资本。VEZ科技期望凭借其强大的客户群基础和供应链管理能力,成为一马当先的行业整合者。

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